PROGRAMMA FORMATIVO
Il programma è strutturato su dodici lezioni in aula e tre visite. Si estende complessivamente su 100 ore di didattica ed avrà luogo in un arco di cinque mesi, da ottobre 2015 a febbraio 2016. Le lezioni saranno concentrate in cinque blocchi di 20 ore settimanali, disposte su tre giorni ravvicinati:

8 ore il giovedì (10.00 - 18.00)
8 ore il venerdì (10.00 - 18.00)
4 ore il sabato (09.00-13.00)

SEDE DELLE LEZIONI
Palazzo Clerici, via Clerici 5 - 20121 Milano


PROGRAMMA DI OTTOBRE

giovedì 1
1. Cina, inquadramento paese
•    La civiltà
•    La geografia
•    Dall’economia pianificata alle riforme del 1978
•    L’emersione economica
•    Il modello di sviluppo
Docente:
Romeo Orlandi

venerdì 2
2. Le opportunità per le aziende, le esportazioni
•    L’industrializzazione e i beni strumentali
•    Materie prime e tecnologia
•    Beni di consumo
Docente:
Romeo Orlandi

Testimonianza aziendale:
Lelio Gavazza, Bulgari

sabato 3
3. Geografia dei mercati e dei consumi
•    Percezione e posizionamento della produzione italiana
•    Beni di fascia alta per l’upper middle class   
•    Cina, Cine
•    Presentazione dello strumento “Indicatore di attrattività di business delle province cinesi” della Fondazione Italia Cina
Docente da confermare

•    Investimenti italiani in Cina
Docente:
Giorgio Prodi

PROGRAMMA DI NOVEMBRE

giovedì 5
4. Struttura del mercato e modelli di entrata
•    Aspetti tecnici degli scambi
•    Dogane, barriere formali e informali
•    I canali distributivi
•    Testimonianza aziendale
•    Focus settoriali
Docenti:
ICE

venerdì 6
5. Il quadro legale
•    Introduzione al diritto in Cina
•    La redazione di contratti commerciali/di export
•    Tutela della proprietà intellettuale
•    I Desk Anticontraffazione
•    Risoluzione delle controversie
Docente:
Renzo Cavalieri

sabato 7 (5h)
6. Investimenti in Cina e dalla Cina
•    Forme di internazionalizzazione: non solo export  
•    Fattori di attrattività
Docente:       
Romeo Orlandi (2h)

•    Modalità di ingresso nel mercato cinese: veicoli societari
•    La Cina all’estero, le acquisizioni societarie
Docente da confermare (2h)

•    L’esperienza delle aziende italiane in Cina

Testimonianza aziendale (1h)

PROGRAMMA DI DICEMBRE

giovedì 3
7. Marketing
•    La scelta dei prodotti
•    Il segmento di mercato
•    Gli strumenti di intervento
Docente:
Francesco Boggio Ferraris

Testimonianza aziendale (da confermare):
Massimo Tuzzi, Casa Vinicola Zonin

venerdì 4            
8. Company tour a cura di ICE e Fondazione Italia Cina

sabato 5
9. Comunicazione
•    Mappa della comunicazione on/off line in Cina
•    Social marketing core platforms
•    E-commerce e fenomeno “daigou”  
•    Company accounts e CRM (Customer Relationship Management)
Docente:
Francesco Boggio Ferraris

Testimonianza aziendale:
Emanuele Vitali, East Media

PROGRAMMA DI GENNAIO

giovedì 7
10. Intercultural e diversity management
•    Strategia delle relazioni interpersonali
•    High context communication culture
•    Best practices nella comunicazione non verbale e para verbale
•    Il modello di Hofstede applicato in Cina
•    Hand shaking Chinese: lessico minimo dei rapporti formali e informali
•    Progettare una missione in Cina
Docenti:
Francesco Boggio Ferraris

venerdì 8
11. HR: la gestione delle risorse umane tra Italia e Cina
•    Company culture e modelli di leadership in Cina
•    Compensation, fiscalità e contrattualistica degli expat
•    Job hopping e strategie di retention del personale cinese
•    Career counseling
•    Panoramica generazionale delle risorse umane cinesi
•    Il colloquio e il CV: chiavi per una corretta interpretazione
Docenti:
Francesco Boggio Ferraris
Virginia Sartoretti
Stefano Pacifico

sabato 9
12. Visita e conferenza al Mandarin Capital Partner, primo fondo di private equity tra Italia e Cina
Introduzione, analisi e conclusioni
Docente:
Romeo Orlandi

PROGRAMMA DI FEBBRAIO

giovedì 4
13. La negoziazione commerciale: aspetti formali e informali
•    Profilazione e segmentazione dei partner e clienti cinesi: un’analisi socioculturale
•    Negoziazione diplomatica e commerciale: alcuni casi di studio
•    Influenza dei principi del Confucianesimo
•    Business etiquette cinese: tra validità del modello e discontinuità con la tradizione
Docenti:
Francesco Boggio Ferraris
Bai Junyi

venerdì 5
14. Strumenti per l’internazionalizzazione
•    Le agenzie italiane per l’internazionalizzazione (ICE, SACE, SIMEST)
•    Le Istituzioni italiane in Cina
•    Progetto Ice-Ministero dell’Ambiente
•    Testimonianza e/o focus settoriali
Docenti:
Romeo Orlandi

sabato 6
15. Company tour a cura di ICE e Fondazione Italia Cina
Introduzione, analisi e conclusioni
Docente:
Romeo Orlandi

CERIMONIA DI CONSEGNA DEGLI ATTESTATI